LOG IN

Wat is een Growth Hacker?

Geplaatst door Natasja Borgstede op 20-dec-2019 15:23:23

Wij hebben nu voor de tweede keer een Growth Hacking trainee aangenomen, om het team te versterken. Er wordt vaak gevraagd wat Growth Hacking nou precies is. Growth Hacking lijkt wel het woord van 2019. Waar komt de term vandaan? Wat doen Growth hackers? En hoe kan het jouw bedrijf verder helpen? In deze blog hopen wij jou beter te informeren over het begrip Growth hacking. 

 

Waar komt de term Growth Hacking vandaan?

Growth Hacking komt uit de start-up industrie. Start-ups hebben beperkingen in drie factoren. Ten eerste hebben ze niet de middelen om een grote marketingcampagne op te zetten. Dit moet in een kostenefficiënte manier gedaan worden. De tweede beperkte factor is verkeer. Doordat het startend bedrijf is, kennen nog niet veel mensen het. Hierdoor is er niet een grote groep waar je mee kunt testen en experimenteren. Ten slotte is er de beperkte factor van tijd. Er is geen tijd om aan grote experimenten te werken, omdat hierdoor een kans ontstaat dat er een ander bedrijf er vandoor gaat met jouw idee. 

Door de beperkende factoren van de start-up is de Growth Hacker geboren. Om de start-up enorm te laten groeien moet de Growth Hacker werken met een gebrek aan verkeer, tijd en middelen. 

 

Waar staat Growth hacking voor? 

Nu we de oorsprong van de Growth Hacker weten, kunnen we kijken naar de woorden Growth en Hacker. Growth staat niet alleen voor de groei van een bedrijf, maar ook voor experimenten, de growth-mindset, en acceleratie. 

Hacken staat voor creativiteit, data, disruptief denken en tooling. de tooling kun je zien als het proces automatiseren en makkelijker meer. Als iets vaker dan drie keer gedaan moet worden, moet het geautomatiseerd worden. De kenmerken van een Growth Hacker is iemand die de oude marketingmethoden vervangt door wat testbaar, traceerbaar en schaalbaar is. 

 

De 3 elementen van Growth Hacking

Growth Hacking bestaat uit drie elementen. Je zou kunnen zeggen dat de combinatie van deze drie elementen de taakomschrijving is van een Growth Hacker. Het eerste element is creative marketing. Hiermee wordt out of the box denken, nieuwe manieren vinden om het product/ de service op de markt te brengen bedoeld.

Het volgende element is experimenten en data. Op een gevalideerde manier leren, door snel experimenten uit te voeren en de verzamelde gegevens bekijken om de experimenten te optimaliseren. 

Het derde element is automatisering en engineering, hierbij maak je processen makkelijker en efficiënter. Als je deze drie elementen samenvoegt heb je een Growth Hacker. 


Schermafbeelding 2019-12-20 om 14.12.45Het Growth Hacking proces

Een Growth Hacker is afhankelijk van het proces. Dit proces is ontworpen om constant door te gaan, omdat er altijd wel iets verbeterd kan worden. Growth Hacking gaat niet over een speciale hack die alles oplost, het is geen goocheltruc. Het gaat om het volgen van het proces en een mentaliteit hebben van experimenteren. 

Experimenteren is de het allerbelangrijkste voor Growth Hackers. Het is niet het doel om iets in een keer perfect te krijgen, maar het gaat om het testen en erachter te komen wat werkt en niet werkt. Elk experiment  heeft een One Metric That Matters nodig, dit laat zien wanneer het experiment geslaagd is. 

Schermafbeelding 2019-12-20 om 14.12.53De heilige graal

De heilige graal voor elke Growth Hacker is de AAARRR funnel (ook wel bekend als de Pirate Funnel). Deze funnel geeft aan wat de klantreis is van begin tot eind. In elke fase van de funnel kunnen experimenten worden uitgevoerd. Elke fase heeft ook een One Metric That Matters. Deze zullen het experiment ondersteunen. Een goede Metric moet vergelijkbaar, begrijpelijk en een verhouding zijn. 


Schermafbeelding 2019-12-20 om 14.12.59Growth Team

De levensverwachting van grote bedrijven neemt snel af. In 1930 was de levensverwachting van grote bedrijven ongeveer 70 jaar. In 2015 is deze levensverwachting slechts 10 jaar. Er is een afname van grote bedrijven, vaak gaat dit niet over het gebrek aan middelen, maar over het gebrek van innovatie. Grote bedrijven zouden alerter moeten zijn en snel wijzigingen moeten aanbrengen aan het bedrijfsmodel. 

Het is altijd belangrijk om jezelf in de schoenen van je klant te plaatsen. Om dit te bereiken is er behoefte aan een Growth Team. Een Growth Team bestaat uit drie elementen. Allereerst de technische vaardigheden. Deze zijn belangrijk voor de automatiserings- en engineering kant van Growth Hacking. Het tweede element zijn de creatieve vaardigheden. Deze vaardigheden zijn belangrijk voor de creative marketing kant van Growth Hacking. Ten slotte is er behoefte aan analytische vaardigheden, voor de experimenten en data kant van Growth-hacking.

Wanneer je alle elementen in één team hebt, heb je een Growth Team gecreëerd.

Tags: growth hacking, marketing